Вы решили не только экономить, но и заработать немножко? Что ж, очень похвально! В таком случае, рассмотрим, как можно заработать небольшие деньги (дополнительно к имеющемуся доходу), показывая каталоги, собирая и выполняя заказы своих знакомых, то есть осуществляя ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ.
В сетевом бизнесе для достижения финансового успеха существует правило 4-х «П»:
- пользоваться;
- показывать;
- посещать;
- приглашать.
Для получения хорошего дохода на прямых продажах следует выполнять первые 3 «П»: пользоваться, показывать и посещать. Рассмотрим каждое правило отдельно.
Для успешных продаж совершенно недостаточно знать ассортимент продукции по каталогу и описание свойств продукции, необходимы личные положительные ощущения от применения продукции. В этом случае Ваш энтузиазм при рекомендации того или иного продукта будет иметь совсем другое значение. Следовательно, продукцией надо пользоваться.
Величина дохода от прямых продаж напрямую зависит от количества показываемых Вами каталогов и от количества клиентов, которые посмотрят Ваши каталоги. Одного каталога явно недостаточно: отдав каталог клиенту на 1-2 дня, Вы вынуждены будете бездействовать.
Я рекомендую дополнительно к одному бесплатному каталогу, который Вы получите от компании с заказом, приобрести ещё 10 каталогов по льготной цене 20 рублей за штуку.
Один каталог — один минимагазин в Вашем бизнесе, 11 каталогов — 11 минимагазинов и, следовательно, прибыль Вы можете получить в 11 раз больше, чем от одного каталога. Приобретение дополнительных каталогов я рассматриваю не как трату, а как вложение в бизнес.
Чтобы Вы знали, кому показывать каталоги, необходимо в тетради, в блокноте составить Список знакомых, куда заносим имя, номер телефона (если знаем), примечания. В список заносим имена людей не только тех, с кем общаемся в настоящее время, но абсолютно всех, с кем познакомились за всю сознательную жизнь.
Чтобы никого не забыть, пользуемся списком-подсказкой:
- родные;
- друзья, подруги;
- одноклассники, однокурсники;
- коллеги (бывшие и настоящие);
- соседи;
- друзья, подруги, одноклассники, однокурсники, соседи Ваших мамы, папы, сестры, брата, мужа, жены, друга, подруги …;
- рекомендации друзей(знакомые наших знакомых никогда не закончатся);
- по профессиям(врач, продавец, парикмахер, медсестра…)
Используем старые записные книжки, фотографии. Даже если Вы не знаете телефон и адрес знакомого, его надо внести в список знакомых, а затем постараться узнать координаты.
Важное правило: никогда ни за кого не решайте, подходит ему или нет. Ваша задача — дать достоверную информацию о возможностях бизнеса и о продукции Орифлейм наибольшему числу Ваших знакомых. Ваши знакомые сами примут верное для них решение.
Передавая каталог своему знакомому, следует рассказать ему о том, что он, так же, как и Вы, может приобретать продукцию Орифлейм дешевле, чем цена в каталоге, зарегистрировавшись в компании. Если Вы этого не сделаете, то в один не очень прекрасный день Ваш клиент станет чужим консультантом. Оно Вам надо?
Я абсолютно убеждена в том, что в отношениях с клиентом надо быть честным и видеть в первую очередь пользу и выгоду клиента, а потом уже свой заработок. Если, конечно, Вы хотите иметь с клиентом доверительные и долгосрочные отношения. Я следую этому правилу неукоснительно.
Как только через 1-2 дня Вы забрали каталог у клиента, его надо сразу же отнести другому клиенту. Когда каталог лежит у Вас дома, это значит, что Ваш минимагазин закрыт на замок. Ни один разумный предприниматель не поступает так без веской причины. Каталог должен «жечь» Вам руки.
Одновременно с раздачей каталогов я советую просить Ваших знакомых порекомендовать несколько человек (его знакомых), кому Вы также можете показать каталог.
Если Вы сделаете заказ в первый день каталога (срок действия каталога указан в правом верхнем углу обложки), то с этим заказом Вы получите каталоги будущего периода. Таким образом, Вы продолжаете показывать текущий каталог знакомым, которые его ещё не видели, а тем знакомым, которые уже видели текущий каталог, предлагаете посмотреть каталог будущего периода, но только после получения денег за заказ по текущему каталогу, если заказ был.
Для того, чтобы не запутаться и никого не упустить, заведите тетрадь учета показа каталогов по принципу школьного классного журнала: по вертикали — имена клиентов, по горизонтали вверху — номера каталогов и придумайте свою систему обозначений. У меня такая:
- отдала каталог клиенту — ставлю «-«;
- забрала каталог — «+»;
- каталог с заказом — обвожу + кружком.
Рекомендую также покаталожно или помесячно вести учет расходов и доходов, чтобы Вы четко представляли, насколько Вы успешны в своем деле.
Собранные Вами от клиентов заказы Вы передаете в компанию так же, как и заказ для себя, то есть либо лично в СЦ или СПО, либо по Интернету — онлайн. Как сделать заказ смотри здесь. Компании не важно для себя Вы делаете заказ или для клиента, цена для Вас у компании одна — дистрибьюторская (ДЦ).
Бизнес с Орифлейм не сложный, однако многие сталкиваются с ним впервые и кажущаяся простота оборачивается непреодолимыми проблемами. Чтобы этого с Вами не произошло, настоятельно советую посещать все возможные мероприятия (обучающие и мотивационные), а также постоянно заниматься самообразованием.
Заработать на прямых продажах можно и 20 тысяч рублей в месяц, однако, у нас в компании Орифлейм для тех, кто хочет зарабатывать большие деньги с меньшими трудозатратами, есть лучший вариант — создавать свой бизнес пассивного дохода, приглашая людей в компанию. Как это делать и какие деньги мы при этом зарабатываем, я расскажу Вам в Уроке №3.
По всем вопросам прошу обращаться ко мне на странице «Контакты«.
ЖЕЛАЮ ВАМ БОЛЬШИХ ДОХОДОВ!!!