Теперь поговорим о самом важном и интересном: создании бизнеса пассивного дохода с нуля с Орифлейм, то есть о четвертом «П» Правила Успеха — о приглашении (рекрутировании) других людей в компанию.
В уроках №1 и №2 «Успешного старта» мы научились:
- экономить;
- составлять список знакомых;
- оформлять заказ;
- показывать каталоги и собирать заказы;
- получать рекомендации у своих клиентов.
Деньги, получаемые на прямых продажах быстрые, но не очень большие. А большие деньги мы зарабатываем, приглашая других людей в компанию Орифлейм, то есть рекрутируя.
Уверяю Вас, Вам не придется агитировать, уговаривать, втюхивать. Единственное, что надо делать, это давать людям достоверную информацию о продукции и о возможностях Орифлейм, а именно:
- о возможности экономить;
- о возможности зарабатывать, показывая каталоги;
- зарабатывать очень хорошие деньги, приглашая других людей в компанию.
Причем, рассказываем только тем, кто хочет нас услышать. Каждый человек в силу своего жизненного опыта, жизненной ситуации в настоящее время слышит что-то своё:
- кто-то захочет экономить, пользуясь качественными, натуральными средствами по уходу за телом;
- кому-то нужна подработка и человек захочет научиться зарабатывать на прямых продажах;
- а кто-то более амбициозный, целеустремленный и трудолюбивый поставит перед собой цель создать бизнес с Орифлейм и приложит максимум усилий для достижения цели.
Каждый выбирает своё и решение каждого человека является правильным для него. Мы же руководствуемся следующими правилами:
- правило стюардессы;
- правило ракушки;
- правило 48 часов.
ПРАВИЛО СТЮАРДЕССЫ
Многие новички, начиная приглашать людей в Орифлейм, расстраиваются, сталкиваясь с отказами и возражениями. В случае отказа или возражения поступаем, как стюардесса, когда идет по салону самолета и предлагает напитки: «Чай, кофе, пожалуйста». «Да» — хорошо, «нет» — идет дальше и не расстраивается при этом.
Так же и мы поступаем в своей работе: «да» — хорошо, «нет» — идем дальше и не расстраиваемся при этом. Наша задача — провести как можно больше качественных контактов и встреч. При отказах не расстраиваемся и не обижаемся: каждый человек вправе сам выбирать свою жизнь.
Против возражений вырабатываем иммунитет: изучаем категории возражений, их природу и как возражение превратить в согласие, при этом ни в коем случае не обманывая человека.
ПРАВИЛО РАКУШКИ
Консультантов в свою команду отбираем по принципу поиска жемчуга в ракушке: открыли, жемчужина есть — хорошо, жемчужины нет — открываем следующую ракушку и т.д. То есть «высиживать» жемчуг не надо.
На практике это выглядит следующим образом: объясняем новичку что, как и сколько раз нужно делать согласно его цели прихода в Орифлейм, даем задание; человек выполняет рекомендации — «жемчуг», не выполняет — берем следующую ракушку и т.д. нон стоп!
ПРАВИЛО 48 ЧАСОВ
В течение 48 часов с момента регистрации (не более!) устанавливаем с человеком контакт: лично, по телефону, по e-mail, скайпу, в социальных сетях, на сайте. Нужно познакомиться: кто, чем занимается, какая семья, какие цели в бизнесе. С другой стороны человек увидит, что Вы также живой, конкретный человек.
По истечении 48 часов энтузиазм новичка может упасть до нуля, поэтому устанавливаем связь как можно скорее.
В создании бизнеса важны все четыре «П»: приглашать, посещать, показывать, пользоваться, однако, приоритет отдаем посещению мероприятий (обучающих и мотивационных) и приглашению других людей в бизнес.
Каким образом образуется доход в данном случае?
Вознаграждение от компании мы получаем не за количество приглашенных людей, а за товарооборот, который мы с командой организовываем для компании. Орифлейм — международная компания ( работает в 63 странах мира) и для того, чтобы система вознаграждения была единой во всех странах, каждый продукт оценивается не только в национальной валюте, но и в баллах бонуса (ББ).
В Орифлейм используется ступенчатая система вознаграждений:
| Статус консультанта | Товарооборот в ББ | Вознаграждение в %% | Вознаграждение в рублях |
| Консультант | 150-449 | 3 | 85 |
| Консультант | 450-899 | 6 | 600 |
| Консультант | 900-1799 | 9 | 1500 |
| Менеджер | 1800-2999 | 12 | 3500 |
| Менеджер | 3000-4999 | 15 | 7000 |
| Старший менеджер | 5000-7499 | 18 | 12000 |
| Старший менеджер | 7500 | 21 | 19000 |
| Директор | 7500 и более 8 каталогов подряд | 21 | 21000 |
P.S.Заказ на 150 ББ примерно на 5500 в рублях.
На каждом уровне свой доход.Таблица показывает карьерный рост до статуса «директор».Однако, по сути это первая ступень бизнеса в карьерной Лестнице Успеха Орифлейм (кликните на картинку, чтобы увеличить её):
На каждой ступени этой лестницы уже очень много людей, но на каждой ступени есть место для любого, кто приложит усилия для достижения определенного успеха. При каждом переходе на ступень выше Орифлейм выплачивает консультанту разовую премию от 1000$ до 1 000 000$.
Ежемесячный доход при этом возможен до 750 тыс.руб. в месяц, так как к вознаграждению за товарооборот добавляются бонусы за создание директорских групп:
- золотой — 1% (2 группы);
- сапфировый — 0,5% (4 группы);
- бриллиантовый — 0,25% (6 групп);
- дважды бриллиантовый — 0,125% (9 групп);
- исполнительный бриллиантовый — 0.0625% (12 групп).
Более подробную информацию Вы можете узнать из издания для лидеров «План успеха». Кроме того, журнал «Мир Орифлейм» сообщает о новых достижениях консультантов Орифлейм каждые 2-3 каталога. Это всё реальные люди, с которыми мы встречаемся, знакомимся, общаемся и учимся у них либо на выездных мероприятиях, либо на вебинарах — конференциях по Интернету.
Общение с успешными, позитивными людьми чрезвычайно полезно: их пример мотивирует и нас идти вперёд к поставленным целям. В такие моменты понимаешь, что система работает и твой успех или неудача зависят только от тебя.
Однако, одного желания и усердия недостаточно. Необходимо постоянно самосовершенствоваться, постепенно изучать все аспекты этого бизнеса, действовать и анализировать результаты, вносить коррективы в случае необходимости и действовать, действовать, действовать… Лучше делать с ошибками и затем исправлять их, чем ничего не делать.
В следующем уроке мы рассмотрим методы рекрутирования.
А сейчас предлагаю Вам разбудить свои мечты:
Желаю Вам высочайших успехов в бизнесе и никогда не сдаваться!!!