ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ ОРИФЛЕЙМ УСПЕХУ В БИЗНЕСЕ

В этой статье я подробнее расскажу об эффективных методах обучения консультантов, которых Вы пригласили в бизнес с Орифлейм. О том, как найти подход к каждому кандидату рассказывалось в статье: «Развиваем свой бизнес с Орифлейм или как заинтересовать в МЛМ любого»  И если вы её изучили, то без труда подобрали пять подходящих консультантов.

Итак, будущие консультанты найдены, что дальше?

Наилучших результатов в обучении Вы добьетесь, если будете проводить групповые занятия сразу со всеми кандидатами, а помимо этого сэкономите немало личного времени. К тому же, ученики смогут упражняться в парах, а с «пятым лишним» будете работать Вы (естественно, в течении занятия нужно уделить равное количество времени каждому консультанту). Я предлагаю разделить базовое обучение на пять занятий, каждое из которых будет посвящено отдельной теме.

 ЗАНЯТИЕ 1

На первом занятии необходимо подробно рассказать о том, что такое МЛМ в общем и что представляет из себя работа в Орифлейм в частности. Дайте понять людям, что это нечто большее, чем просто реализация косметических средств среди знакомых. Расскажите о перспективах работы, о стандартном плане развития консультантов в компании. В качестве домашнего задания попросите каждого из них описать каким они видят свое будущее в Орифлейм на протяжении ближайших трех лет.

Не забудьте на втором занятии взять эти мини-эссе и проанализировать их. В принципе, уже основываясь на этой информации Вы сможете сделать вывод о том, кто будет:

• успешно строить собственную команду,
•  кто ограничится продажей продукции среди друзей, знакомых и родственников,
• кто научится прямым продажам,
• а кто хочет обучиться основам построения МЛМ-бизнеса на практике.

Упор в работе с каждым из консультантов можно делать на то, к чему они больше расположены: к прямым продажам, к созданию своей группы консультантов или к постоянному профессиональному развитию.

 ЗАНЯТИЕ 2

Прямые продажи. О том, что это такое, а также об основных правилах, которых стоит придерживаться я рассказывала в этой статье: «Учимся продавать продукцию Орифлейм». Для начала выберите одного из консультантов и скажите, что он будет потенциальным покупателем и пообщайтесь с ним точно также, как Вы это делаете в жизни. Когда закончите — попросите учеников поделиться впечатлениями, на что они обратили внимания, что было самым важным во время общения. В идеале они должны если не точно сформулировать основные правила прямых продаж, то хотя бы уловить и озвучить суть большинства из них.

После этого расскажите каким правилам надо следовать. Лучше всего распечатать их и дать по листу каждому ученику. Выделите им минут пять на ознакомление, а потом разбейте на пары, после чего они будут по-очереди «продавать» друг другу продукцию Орифлейм, а Вы занимайтесь с тем, кто остался один. Спустя десять минут смените пары, чтобы к Вам перешел следующий ученик и.т.д. Продолжайте менять пары тех пор, пока Вы не поработаете лично с каждым консультантом и каждый из них в свою очередь не «продаст» что-нибудь остальным.

На этом этапе важно объяснить, что не стоит бояться отказа, это не страшно, нельзя бояться неудачи, иначе не удастся добиться успеха. Чтобы не бояться отказов руководствуемся следующими правилами (подробно смотрите в  статье «Создаем бизнес — рекрутируем»):

1. правило стюардессы;
2. правило ракушки;
3. правило 48 часов.

В качестве домашнего задания поручите им как следует изучить текущий каталог, чтобы они могли легко в нем ориентироваться, а также порекомендуйте прочесть любую книгу о прямых продажах из списка, который я давала в этой статье: (ссылка на статью, которая уже написана).

 ЗАНЯТИЕ 3

Начните занятие с повторения навыков прямых продаж. Только теперь каждый из учеников «продает» Вам. После окончания очередной беседы Вы все вместе обсуждаете насколько все правильно было сделано, если есть ошибки, недочеты или замечания — говорите об этом. Стоит проверить,  начали ли читать консультанты книгу, которую Вы рекомендовали. Сделать это очень просто, задав простейшие вопросы по материалу, расположенному в самом начале.

 Основная же тема третьего занятия — объяснить и наглядно продемонстрировать какие преимущества получат консультанты, если помимо прямых продаж будут заниматься сбором и обучением собственной команды, что в таком случае работа в Орифлем будет приносить куда больше денег с меньшими временными затратами. Для большей эффективности рекомендую использовать картинки и графики, которые отражают зависимость прибыли от числа консультантов в команде. И самый важный момент — при создании своей команды консультантов акцент с  прямых продаж переносится на приглашение людей в компанию Орифлейм.

Если кто-то задаст вопрос в духе  «то есть вы нас обучаете ради того, чтобы на нас заработать?» То можете ответить «да», только не высокомерно, после чего поясните, что никто из консультантов не получает меньше, дивиденты выплачивает Орифлейм, это способ компании стимулировать рост штата сотрудников, ведь люди куда охотнее будут привлекать других, если знают, что за это получат определенные бонусы.

Домашнее задание — все та же книга и доскональное изучение каталога.

ЗАНЯТИЕ 4

Вновь оттачиваются навыки прямых продаж. Теперь уже Вы задаете вопросы, чтобы проверить знания каталога, создаете ситуации, из которых консультантам надо будет выкрутиться (не обращаете внимания на их попытки с вами заговорить, говорите, что вам ничего не нужно, что вы не хотите ничего покупать и.т.д.). После чего вновь следует разбор «полетов».

На этом же этапе рассказываете ученикам об основных типах покупателей и о том, как с каждым из них лучше всего взаимодействовать. Подробнее об этом рассказывается здесь: (ссылка на  статью).

Домашнее задание — дочитать первую книгу, а также приступить к изучению второй, о создании команды в МЛМ-бизнесе.

ЗАНЯТИЕ 5

Разбиваете людей по парам, после чего они по-очереди изображают клиентов разных типов и «продают» им продукцию Орифлейм. Вы работаете с пятым учеником, раз в десять минут идет смена пар.

 Теперь вновь заводите разговор о создании собственной команды, рассказываете о том, как определить какого типа кандидат перед ними. Ну и говорите о том, что нужно не просто найти пять человек, а как следует обучить их всему, что они знают сами, желательно учить всех вместе и разбив процесс на несколько уроков.

И не забудьте сказать, что всегда готовы прийти на помощь в любых вопросах, чтобы ваши ученики не стеснялись обращаться.

На этом обучение можно считать законченным. Буквально за пять уроков (я провожу два в неделю, то есть на все обучение уходит чуть больше двух недель) ваши консультанты изучат все, что им нужно знать для успешного старта и работа в Орифлейм будет доставлять им удовольствие.

Я ЖЕЛАЮ ВАМ ВЫСОЧАЙШИХ УСПЕХОВ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ

P.S.Вы уже являетесь консультантом Орифлейм? В таком случае прошу Вас написать Ваш комментарий о статье, а также поделиться своим методом прямых продаж.

P.P.S.Если Вы ещё не консультант Орифлейм, приглашаю Вас присоединиться к Орифлейм и пройти РЕГИСТРАЦИЮ:

РЕГИСТРАЦИЯ