ЗВЁЗДНЫЙ ПУТЬ К УСПЕХУ » Обучение »

УЧИМСЯ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМ

Рубрика: Обучение
Сентябрь 19, 2012 16:11

УЧИМСЯ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМ

КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМИтак, Вы приняли решение о том, чтобы начать строить собственный бизнес в Орифлейм. И после этого, наверняка, у Вас возникло множество вопросов, самым распространенным из которых являются следующий: кому продавать продукцию Орифлейм?

Именно об этом я и хочу сегодня рассказать. Только начну немного с другого. Не так важно иметь наработанную клиентскую базу, куда важнее уметь заинтересовать в продукции Орифлейм абсолютно любого человека. То есть надо освоить навыки, которые помогут продавать. Если Вы преуспеете в этом, то знакомые и друзья (как правило, именно им в первое время предлагают свою продукцию консультанты) будут составлять меньшую часть от общего числа Ваших покупателей.

Если Вы умеете хорошо продавать , то для вас не составит труда подойти к сидящей на лавочке женщине и, завязав беседу, рассказать о том, что продукция Орифлейм — очень высокого качества и широчайшего ассортимента, после чего в Вашей клиентской базе станет больше еще на одного человека.

Начинать продавать, конечно, стоит с круга своих ближайших друзей и знакомых. Это поможет Вам научиться чувствовать себя уверенно в ходе беседы, с легкостью отвечать на самые распространенные вопросы, предлагать различную продукцию, которая может быть интересна покупателям, выделять сильные стороны любого товара.

После этого, если Вы хотите двигаться дальше и зарабатывать больше, нужно развивать навыки прямых продаж и переходить к «плаванию в открытом море», то есть к поиску клиентов на улицах, в торговых центрах и.т.д.

 ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ — целая наука, которой посвящено немало книг, также этому учат на специализированных тренингах. Если человек, который привел Вас в Орифлейм, хорошо разбирается в этой теме, то он, наверняка, научит Вас основам работы. Однако, как показывает практика, довольно много консультантов, собирая свою команду, гонятся за количеством людей, в итоге не уделяют должного внимания их обучению. По-этому я хочу рассказать Вам об основах продаж (не важно, что Вы хотите продать, трехколесный велосипед или микроволновку, основные принципы остаются неизменными).

Прямые продажи — процесс реализации продукции во время прямого контакта продавца с покупателем.

КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМ

Основные правила прямых продаж:

  1. будьте вежливыми и приветливыми;
  2. подходите к клиенту только спереди, не надо подскакивать сзади или сбоку, т. к. у человека на подсознательном уровне может принять Вас за источник угрозы, после этого построить конструктивное общение не удастся;
  3. отлично знайте свой товар, Вы должны молниеносно отвечать на все вопросы, которые задает покупатель (а не лезть в каталог, чтобы вспомнить для какого типа кожи данный скраб);
  4. всегда акцентируйте внимание на сильных сторонах товара;
  5. если человек с ходу говорит «мне не нужна косметика», то парируйте, что можно сделать отличный подарок жене/сестре/подруге/дочери/племяннице/внучке.

Вот и все. Этих правил более, чем достаточно для того, чтобы производить впечатление серьезного человека, которым реализуется отличная продукция компании Орифлейм. Останавливаться на этом, конечно же, не стоит, поэтому рекомендую изучить статью: «как продать товар первому встречному».

Не стоит бояться неудачи, иначе Вы не продвинетесь дальше этапа, на котором консультанты продают продукцию только своим друзьям и знакомым. Ведь самое «страшное», что может случиться — у Вас ничего не купят, и это нормально. Лишь определенный процент людей из всех тех, с кем Вы будете общаться приобретут что-нибудь. По мере роста ваших навыков «продажника» этот процент будет неуклонно расти, но, тем не менее, даже у самых успешных продавцов бывают дни, когда они сплошь и рядом получают отказы.

Представьте себе, что все люди, с которыми Вы будете общаться, это шары, лежащие в коробке. Те из них, которые ничего не купят — черные, их больше всего. А те, кто сделают покупку — белые, их меньше. Все они лежат в коробке вперемешку. Вытягивая не глядя шар (начиная разговор с человеком) Вы не знаете какого он «цвета».

Допустим, Вам достался «черный шар». Не стоит расстраиваться, ведь черных «шаров» осталось меньше, значит, вероятность «вытащить» белый увеличивается. Если же после пяти-десяти черных «шаров» Вы решите закончить свой рабочий день, то потеряете все «белые шары», которые могли лежать на поверхности. И в следующий раз Вам придется начинать с начала, вновь перебирая десятки «черных шаров» в поиске «белых».

Поэтому, для того, чтобы получить определённое количество «белых шаров», необходимо «вытащить» определённое количество «черных шаров». Как правило на 10 «черных шаров» приходится 1 «белый шар».

После того, как вы овладеете навыками прямых продаж на хорошем уровне, будет смысл двигаться дальше и переходить к созданию собственной команды консультантов. Подробнее об этом я рассказывала в этих статьях:

И в завершение предлагаю посмотреть видео гуру сетевого бизнеса Александра Бухтиярова «ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ» :

Я ЖЕЛАЮ ВАМ ВЫСОЧАЙШИХ УСПЕХОВ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ!

ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ТЕЛЕФОНУ:
+7 (920) 156-92-83
г.РЖЕВ ТВЕРСКОЙ ОБЛАСТИ

Найти на сайте

РЕГИСТРАЦИЯ

СВОЙ САЙТ — ЛЕГКО, БЫСТРО, ДЁШЕВО!

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОРИФЛЭЙМ

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

ТЕКУЩИЙ КАТАЛОГ Россия Беларусь Украина Казахстан

БУДУЩИЙ КАТАЛОГ Россия Беларусь Украина Казахстан

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ОРИФЛЕЙМ