ЗВЁЗДНЫЙ ПУТЬ К УСПЕХУ » Обучение »

ИСКУССТВО ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ

Рубрика: Обучение
Сентябрь 21, 2012 2:40

ИСКУССТВО ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ

ИСКУССТВО ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМВ процессе работы в Орифлейм Вы будете постоянно заниматься расширением своей клиентской базы. Или по крайней мере до тех пор, пока не решите полностью переходить на создание пассивного дохода за счет привлечения и обучения новых консультантов (подробнее об этом читайте в статьях «Главная задача в Орифлейм на пути к финансовой свободе» и «Пять уроков успеха в Орифлейм — Эффективные методы обучения консультантов»).

Для расширения клиентской базы и успеха в бизнесе с Орифлейм необходимо освоить искусство прямых продаж.

Предположим, что у Вас есть около сотни постоянных покупателей. И вот, вышел новый каталог.  Как лучше всего организовать работу с клиентской базой, чтобы получить максимальную прибыль и свести к минимуму затраты личного времени?

Прежде всего, еще до выхода каталога, нужно систематизировать информацию о клиентах. У Вас есть информация, касательно того, какие продукты Орифлейм они покупают, с какой периодичностью и в каких количествах. Именно с этими данными и нужно как следует поработать.

Разбейте клиентов на группы, исходя из типов кожи и волос. После того, как выйдет новый каталог, нужно (в любом случае) тщательно его изучить и подобрать продукты Орифлейм, которые подходят каждой группе покупателей.

После этого опишите на небольшом листе бумаги особенности каждого покупателя:

  • что он чаще всего берет,
  • в каких количествах,
  • покупает ли что-нибудь для друзей и родственников и.т.д.

В идеале у вас должна быть небольшая карточка по каждому покупателю. Создание такой базы довольно хлопотное дело, но, поверьте, Вы не пожалеете о потраченном времени.

А дальше Вы проводите работу с клиентами способом, который чаще всего используете, например, обзваниваете каждую группу, предварительно составив шаблон разговора, в котором используете правила прямых продаж (подробнее о прямых продажах рассказано здесь: «Учимся продавать продукцию Орифлейм», а о том, как продавать посредством телефонных звонков можно почитать здесь — «Косметика орифлейм и телефонные звонки», статья в работе). В разговоре  акцентируете внимание на товарах, которые интересны данному человеку, например:

  • Елена Викторовна? Здравствуйте, это Наталья Константиновна из Орифлейм. Можете уделить мне несколько минут? Отлично! Недавно пришел новый каталог, я просмотрела его и подумала, что вас заинтересуют отличные гели для душа для жирной кожи, а также восстанавливающий шампунь. Когда вам будет удобно увидеться? Хорошо, договорились, всего доброго!

Но куда более эффективным способом работы с клиентами после выхода нового каталога является сбор у себя дома или в любом другом подходящем помещении групп покупателей, так называемый «домашний кружок».  Здесь, правда, стоит отталкиваться скорее от возраста участников, то есть в идеале проведите несколько встреч со следующими возрастными группами клиентов:

  •  16-22 года;
  • 23-28 лет;
  • 29-35 лет;
  • 35-45 лет;
  • 45 лет и старше.

ИСКУССТВО ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ

Время встречи выбирайте оптимальное, которое подойдет большей части целевой группы. С остальными же покупателями придется общаться потом в индивидуальном порядке. Лучше всего на такие встречи брать небольшое количество продуктов Орифлейм из нового каталога, преимущественно того типа, которая находится в списке постоянных покупок ваших клиентов.

Вести себя на встрече нужно открыто, быть в хорошем настроении. Возьмите с собой несколько каталогов, а также составьте заранее общий план беседы, чтобы было с чего начать. Расскажите о самых интересных продуктах, о скидках и акциях, ну а когда начнут поступать вопросы — переходите к индивидуальному общению, помня о том, какие товары могут заинтересовать каждого покупателя.

В это время остальные участники встречи смогут пообщаться между собой и самостоятельно изучить каталог, посоветоваться друг с другом и.т.д. То есть с одной стороны вы экономите время, а с другой ваши клиенты сами того не подозревая увеличивают продажи, советуя друг другу тот или иной товар.

Еще один отличный прием, который можно использовать — пригласите на такой вечер кого-нибудь из своих подруг или хороших знакомых. Задача этого человека будет очень простой — создать дополнительный ажиотаж, первым купить продукты Орифлейм, если встреча не задалась и все пошло не по-плану. Конечно, лучше всего отрепетировать то, как Вы будете работать вдвоем, чтобы со-стороны это было незаметно и не получилось слишком наигранно.

С клиентами, которые не попали на встречу, лучше будет встретиться лично, или же провести работу по телефону, после этого человек сможет посмотреть все товары в Интернете и прислать вам список того, что хочет купить или же Вы договоритесь об индивидуальной встрече, на которой и состоится продажа.

Если Вы еще недостаточно хорошо освоились в продажах посредством телефонных звонков, то лучше просто сказать, что вышел новый каталог, в котором есть интересные продукты от Орифлейм и предложить встретиться.

Последнее время всё большую популярность приобретает построение бизнеса с Орифлейм через Интернет. Я активно использую Интернет как для нахождения новых консультантов и работы с ними, так и для нахождения новых клиентов и работы с ними. Об этом я обязательно расскажу в одной из следующих статей.

ИСКУССТВО ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ

 

ЖЕЛАЮ ВАМ ВЫСОЧАЙШИХ УСПЕХОВ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ!

P.S.Вы уже являетесь консультантом Орифлейм? В таком случае прошу Вас написать Ваш комментарий о статье, а также поделиться своим методом прямых продаж.

P.P.S.Если Вы ещё не консультант Орифлейм, приглашаю Вас присоединиться к Орифлейм и пройти РЕГИСТРАЦИЮ:

РЕГИСТРАЦИЯ
 


ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ТЕЛЕФОНУ:
+7 (920) 156-92-83
г.РЖЕВ ТВЕРСКОЙ ОБЛАСТИ

Найти на сайте

РЕГИСТРАЦИЯ

СВОЙ САЙТ — ЛЕГКО, БЫСТРО, ДЁШЕВО!

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОРИФЛЭЙМ

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

ТЕКУЩИЙ КАТАЛОГ Россия Беларусь Украина Казахстан

БУДУЩИЙ КАТАЛОГ Россия Беларусь Украина Казахстан

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ОРИФЛЕЙМ